Продавать вещи в интернете можно несколькими способами. Есть быстрый вариант и долгосрочный. Первый подходит в том случае, если вам надо продать определенное количество товара без планов развивать свой бизнес. Второй вариант — выход на рынок в качестве бренда на долгие годы.

Я продаю более 3-х лет и готов поделиться опытом.

Быстрые продажи в интернете

И так, вам надо по быстрому спихнуть товар с минимальными вложениями. В таком случае подойдет:

  • Реклама на сайтах объявлений.
  • Реклама в социальных сетях.

Продажа вещей на сайтах объявлений

Сайты частных объявлений позволяют быстро продать свой товар благодаря огромной посещаемости. Но бесплатно там что-либо продать становится все труднее. Дело в том, что огромное количество продавцов создает сильную конкуренцию внутри сайта и надо платить за вывод ваших предложений в ТОП (верх) списка. Иначе ваше объявление будет далеко внизу и мало кто до него из покупателей доберется.

Известный сайт рекламы в Украине: Olx, в Росссии — Avito.

Чтоб начать продавать свои вещи на этих сайтах, надо зарегистрироваться, добавить фото, описание, цену, контактные данные, оплатить премиум размещение и ждать звонков (если вы не спешите, можете попробовать бесплатно на несколько дней). Важно также провести анализ цен у конкурентов.

Запуск рекламы через социальную сеть

Социальная сеть позволяет донести ваше предложение нужной публике (аудитории). Я работаю через Facebook, где можно настроить регион, пол, возраст и предпочтения людей, которым хотим рекламировать свой продукт. Для запуска рекламы надо иметь свою бизнес-страницу (фан пейдж), публикации которой можно рекламировать в ленте фейсбук + инстаграм. Стоимость клика по предложению — в среднем 0,05 USD. Администратору страницы фейсбук будет предлагать запуск рекламы каждого поста.

После нажатия на кнопку всплывает окно настроек:

Кроме рекламы поста в соц сети, можно отдельно создавать рекламу в специальном аккаунте ADS Facebook. Там есть огромные возможности по созданию объявлений: создать карусель фото, добавить товар с ценами, добавить форму обратной связи и так далее. Более подробно описано в статье о рекламе в фейсбук.

Если надо быстро продать много вещей через интернет, запуск рекламы в социальной сети — самый лучший вариант. Проверено на практике.

Выход на рынок

Когда продажу вещей через интернет вы хотите сделать своим основным бизнесом, нужен более серьезный подход. Тут уже надо личный сайт (интернет-магазин), который позволит увеличить продажи и получить больше доверия к бренду.

Кроме того, на личном сайте намного больше возможностей по дизайну страницы предложений и созданию форм заказов.

Вариант долгосрочных продаж в интернете включает следующий алгоритм:

  1. Придумать название бренду.
  2. Сделать анализ рынка (анализ предложений и спроса, цен, методов и стоимости доставки).
  3. Создание интернет-магазина.
  4. Наполнение товаром.
  5. Создание бизнес-страниц в соц сетях.
  6. Запуск рекламы магазина.

Бренд

Бренд нужен как для повышения доверия к вам в дальнейшем, так и для того, чтобы вас было легче найти в интернете. Вы, наверное, уже знаете, что люди чаще всего ищут товар через поисковики (Google и Yandex). И каждый магазин хочет быть в ТОП выдачи поисковой ленты (SEO). Сейчас конкуренция огромная и очень трудно попасть на первую страницу поисковой выдачи по ключевым запросам («купить стиральную машину» и так далее). Вот почему в долгосрочной перспективе наиболее умный вариант — развивать узнаваемость бренда, чтоб люди искали конкретно вас. Ну и нужно помнить, что бренд начинается с домена. Лучше всего, чтоб доменное имя совпадало с названием. Я по такому принципу подбирал домен для своего блога на Regery.

Анализ рынка

Когда у вас высокие цены, дорогая доставка, или маленький спрос на товар — инвестиции в сайт и рекламу — деньги на ветер. Вы можете потратить целое состояние впустую. Не поможет ни красивый сайт, ни красивые описания и фото товара.

Проверить спрос на товар можно в специальных сервисах от поисковых систем. Один из них — сервис запуска рекламы Google AdWords (раздел «планировщик ключевых слов»).

Интернет-магазин

Свой магазин позволяет:

  • продавать огромное количество вещей;
  • размещать их по полочкам для более удобного поиска (категории и метки);
  • добавить форму поиска товара;
  • прописывать розничные и оптовые цены, акции, срок их действий;
  • соединять магазин с 1С;
  • А главное — позволяет со временем получать очень много клиентов с Google и Yandex при грамотном SEO.

Есть два основных варианта создания интернет магазина:

  1. Быстрый запуск на маркетплейсе. Маркетплейс — огромный каталог предложений, который предлагает шаблонные сайты с возможностью дальнейшей рекламы в ленте маркетплейса и на других площадках по желанию (соц сети, поисковая выдача). Минусы — мало возможностей по дизайну и практически невозможно продвигать в плане SEO. Плюсы — быстро и сравнительно недорого в сравнении с разработкой личного магазина.
  2.  Свой магазин. Варианты — написан программистом с нуля или создан на специальной платформе — CMS. Если планируете работать много лет — такой вариант самый оптимальный. Сколько денег надо для старта описано в статье о стоимости запуска магазина на woocommerce.

Бизнес страницы в соц сетях

Каждый товар с интернет-магазина или категорию товаров можно репостить в тот же фейсбук и потом запускать рекламу такого поста. Публикация будет кликабельной. После клика человек переходит на страницу интернет-магазина с предложением, где он может сделать заказ через корзину или форму быстрой покупки. Реклама доступна только через бизнес-страницы. Кроме того, такая страница в социальной сети, если ее правильно развивать (увеличивать число подписчиков), способствует узнаваемости бренда и повышает уровень доверия.

Реклама магазина

Рекламу продукции интернет-магазина можно запускать в:

  • поисковой выдаче (google, yandex и другие поисковики). Сервисы для запуска такой рекламы  — «Google AdWords» и «Яндекс Директ»;
  • соц. сетях — facebook, vk, instagram и другие;
  • форумах;
  • других сайтах вашей тематики;
  • каталогах и справочниках;
  • прайс агрегаторах — сайты, которые собирают данные со всех зарегистрированных у них магазинов и показывают их посетителям.
  • Youtube.

Кроме того, надо добавить ваше предприятие в «Яндекс каталог» и «Гугл мой бизнес». Указать там адрес, контакты, товар, добавить фото. Тогда вас будет показывать в результатах поиска по конкретному городу.

Итог

Интернет-магазин — это главное помещение с товаром, а другие площадки — средства рекламы с целью привлечь посетителей в это помещение. Такой подход наиболее грамотный, чтобы эффективно продавать вещи в интернете.