Чтобы продавать в Инстаграм в 2019 — 2020 м году, больше не надо играть в догадки. Теперь, с появлением новой функциональности, Instagram является прямым каналом продаж для брендов электронной коммерции.

Благодаря постоянному росту Instagram, возможности электронной коммерции и рекламы на платформе социальных сетей стремительно растут.

  • По состоянию на июнь 2018 года Инстаграм вырос до 1 миллиарда активных пользователей в месяц.
  • К 2020 году доходы от рекламы в Instagram, по прогнозам, увеличатся почти втрое, достигнув 4,65 млрд долларов.
  • 72 процента пользователей купили продукт, который они видели в Instagram .

Вы готовы начать продавать в Instagram? Используйте эти шесть мощных советов для успеха в маркетинге электронной коммерции 2019.

1. Оптимизируйте свою страницу профиля Instagram

Когда дело доходит до использования ссылок в Инстаграм, у вас есть один шанс сделать первое впечатление, и ваша биография — единственная возможность гиперссылки на странице профиля вашего бренда.

Ссылки на фотографии и видео в Instagram не имеют гиперссылок, и пользователи должны иметь не менее 10 000 подписчиков, чтобы включить ссылки в истории Инстаграм.

Это означает, что страница вашего профиля является основной недвижимостью, и вы должны оптимизировать ее, чтобы она работала в вашу пользу. Для этого используйте свой био раздел, чтобы добавить увлекательный призыв к действию, который приводит пользователей на целевую страницу, на которой можно купить.

Чтобы лучше отслеживать и измерять результаты продаж в Instagram, запустите аналитику целевой страницы сайта на которую ведет пост в Instagram.
Сейчас, кроме того, чтобы ссылаться на домашнюю страницу вашего сайта, эксклюзивные целевые страницы позволяют клиентам мгновенно делать покупки прямо по ссылке в Instagram. Эта тактика также позволяет маркетологам напрямую отслеживать успех рекламной кампании.

Имейте в виду что Instagram — это мобильная платформа, ваши целевые страницы также должны быть удобными для мобильных устройств и адаптироваться к телефонам или планшетам ваших клиентов.

2. Продавайте с Instagram Stories

Еще один путь для продажи в Инстаграм — через Instagram Stories. Реклама в этом непрерывном потоке вертикального контента служит разрывом между органически размещаемым контентом как от брендов, так и от пользователей. В связи с характером этого контента аналитика Delmondo сообщила, что в течение первых пяти месяцев 2018 года средний показатель рекламных объявлений в Instagram Stories для брендов составлял 72 процента от всей рекламы.

Однако, если вы предпочитаете органично продвигать свои продукты через Instagram Stories, есть несколько способов сделать это:

  • Предоставьте подробную информацию о запуске продукта через вертикальные видео или графику.
  • Используйте Instagram Live, чтобы показать жизнь «за кулисами» или «закулисный» взгляд на новые продукты или рекламные акции.
  • Взаимодействуйте с клиентами с помощью опросов Instagram, GIF-файлов, вопросов, тегов местоположения и хэштегов.
  • Проявите творческий подход и используйте истории Instagram в своих интересах. Кроме того, если у вас более 10000 подписчиков, вы можете связать свои Instagram-истории с назначенной целевой страницей и увеличить продажи прямо из своего контента.

Другой платный метод маркетинга в Instagram, который вы можете опробовать, — это влиятельный маркетинг, также известный как «крики». Вот отличное руководство о том, как начать использовать бесплатные выкрики Instagram.

3. Используйте покупаемые посты в Instagram, чтобы продавать прямо в постах

Некоторое время единственный способ продавать товары в Instagram был через ссылку в вашем профиле. По состоянию на март 2018 года Instagram теперь позволяет пользователям нажимать на продукты, отображаемые на фотографиях или в истории. Когда пользователь нажимает на продукт, он направляется на страницу с описательной копией продукта и призывом к действию (CTA). Этот CTA немедленно отправляет покупателей на страницу соответствующего продукта на вашем сайте.

Эта незамедлительная тактика мобильных покупок привела к тому, что более 90 миллионов пользователей каждый месяц с момента запуска нажимают на изображения и истории, чтобы идентифицировать теги продуктов в сообщениях о покупках.
Эта функция является эксклюзивной функцией, которую следует использовать. Чтобы получить доступ, аккаунты должны заполнить заявку.
Чтобы подать заявку, ваша учетная запись Instagram должна:

  • Быть зарегистрированным бизнес аккаунтом в Instagram.
  • Иметь связанную бизнес-страницу Facebook.
  • Собственный каталог покупок в Facebook.
  • Продавайте физические товары, а не услуги или цифровые товары.

Defshop, немецкий интернет-магазин уличной одежды, был одной из первых компаний, получивших доступ к сообщениям в Instagram.
В результате своих усилий и новой функциональности Defshop получил удовольствие:

Ключ к успеху с постами в Instagram — это высококачественные изображения, прямые CTA, а также последовательный голос и стиль бренда.

4. Предварительный просмотр продуктов

Хотите создать шум вокруг запуска нового продукта? Instagram может быть вашим ответом.

Так как вам все равно нужно создавать фотографии продуктов и копировать их в свой интернет-магазин, почему бы не воспользоваться легкодоступностью этого контента и поделиться им со своими подписчиками в Instagram? Лояльные поклонники оценят эксклюзивную возможность познакомиться с новыми продуктами и начать разговор о них.

Если вы хотите, запустите продажу исключительно для ваших подписчиков в Instagram. Наряду с фотографиями и видео о новом продукте, добавьте уникальный промо-код в свой пост или копию рассказа. Только заинтересованные подписчики Instagram будут иметь доступ к продаже, что еще больше укрепит их лояльность к вашему бренду электронной коммерции.

Не забывайте использовать изображения и контент высшего качества, окружающие ваш новый продукт. Покупатели Instagram не будут взаимодействовать с некачественным содержанием продукта.

Фото в инстаграм

5. Используйте качественные снимки продукта и разработайте фирменный стиль

Хотя 77 процентов покупателей предпочитают видеть фотографии благодарных клиентов, а не профессиональные фотографии при принятии решения о покупке, это не отменяет необходимости в качественных снимках продукта.
Это означает, что бренды, продающие в Instagram, должны сотрудничать с влиятельными лицами, которые понимают вашу потребность в захватывающем высококачественном графическом контенте.

Кроме того, когда вы берете эти фотографии, используйте свой творческий потенциал для разработки особого стиля. Этот стиль должен быть последовательным во всех ваших усилиях по маркетингу и продаже в Instagram. Делайте все возможное, чтобы отразить индивидуальность вашего бренда через этот стиль, будь то с помощью различных фильтров, графики или цветов.

6. Проводите конкурсы и продвигайте свой профиль на своем сайте

Конкурсы Instagram могут привлечь потенциальных клиентов и привлечь внимание к вашим последним продуктам. Независимо от того, начинаете ли вы новый блог, ведете ли бизнес, разрабатываете ли вы цифровые продукты и онлайн-курсы, или просто хотите рекламировать свой профиль в Instagram на своем веб-сайте, вам нужно объединить свои площадки.

Компании электронной коммерции запускают все — от простых раздач до конкурсов, требующих от подписчиков использовать хэштег или отправлять пользовательский контент. Независимо от того, какой тип конкурса вы выберете, всегда выделяйте свои продукты, следуйте всем правилам Instagram.

Вы можете увеличить охват и участие в конкурсе, продвигая свой профиль в Instagram на своем веб-сайте. Сочетание профессиональной фотографии и пользовательского контента соблазнит посетителей сайта присоединиться к акции.

Источник: socialmarketingwriting.com