Чтобы продавать на фейсбуке, одного аккаунта в facebook недостаточно. Надо еще бизнес страницу и даже личный сайт. Бизнес страница нужна для запуска рекламы и аналитики статистики. В фейсбук нет опций для запуска рекламы с аккаунта, а только с бизнес страницы, которая создается в своем аккаунте.

Раскрутка в фейсбук с целью продаж

Метод первый — продвижение в фейсбуке, то есть, увеличение числа подписчиков. Это самый плохой вариант. Дело в том, что далеко не все ваши подписчики видят пост вашей бизнес страницы, и даже если они его видят, почему вы решили, что ваши подписчики нуждаются в вашем товаре? Они может просто подписались из симпатии или уважения к вам.

Предположим, что у вас хорошее предложение и 10 000 подписчиков. 100 из них сделали заказ в первый месяц. На второй месяц у вас будет та же аудитория и вероятность повторной покупки снижается. Ведь люди остались те же. То есть, фейсбук, это не оживленная улица, где возле магазина постоянный поток новых клиентов, а скорее постоялый двор. Таким методом можно продавать продукцию, запасы которой надо постоянно пополнять: косметика, бытовая химия, еда. Бытовая техника наоборот — нуждается в потоке новых клиентов, ибо зачем одному человеку каждый месяц новый холодильник. Сам фейсбук тоже подложил свинью в своей ленте в 2018-м году, когда начал показывать пользователю в первую очередь посты его родственников и друзей, а публикации бизнес-страниц почти убрал с новостей.

Скрытая реклама

1. Если у вас есть свой реальный магазин и фейсбук-аккаунт с множеством «друзей», создаете публикацию следующего характера:

Друзья, подскажите надежный магазин, где можно… (купить телевизор, платье, стиральный порошок и так далее).

Кто подскажет хорошего стоматолога?

Далее ваши сотрудники или друзья в комментариях к публикации дают советы и указывают ваш бизнес как наилучший вариант решения проблемы.

2. Хвастовство. Применимо, если подписчики не знают о тесной связи человека и бизнеса:

Купил себе новые часы, зацените.

И опять в комментариях друзья задают вопросы : где купил, цену, сроки доставки и так далее.

Платная реклама — это быстрые продажи в фейсбук

Как продавать на фейсбуке с помощью платной рекламы? Самый быстрый вариант — запустить в пару кликов рекламу одной из публикаций в бизнес странице. Если вы администратор, под каждой публикацией фейсбук предлагает вам запустить ее в рекламу. Указываете город, возраст и предпочтения аудитории, которой нужно показывать ваше объявление, прикрепляете банковскую карту, указываете бюджет и сроки, нажимаете кнопку «продвигать».

Можно также зайти со своего аккаунта фейсбук в рекламный аккаунт ADS (который автоматически создан для всех обычных аккаунтов. В ADS есть более гибкие настройки рекламы, система аналитики и так далее. Более подробно описано в статье о запуске рекламы в фейсбук. Деньги снимает за клики. Цена одного клика в среднем 0.05 дол. А еще при запуске рекламы, facebook автоматом предлагает запустить ее в instagram

Реклама + сайт = взрывная смесь

  1. Создается сайт с посадочными страницами. Это такая страница, которая умеет продавать (на ней есть грамотное описание товара, проблем, которые товар решает, призыв к действию, кнопка заказа или «задать вопрос», чтоб посетитель оставил свои контакты). Иногда содержание страницы может быть очень коротким.
  2. Далее создается объявление в фейсбуке с ссылкой на посадочную страницу — «landing page».

Человек после клика по объявлению попадает на посадочною страницу, которая играет роль виртуального продавца и способна мотивировать посетителя купить или по крайней мере оставить контакты для консультации.

Я создаю посадочные страницы на CMS Wordpres в связке с мультиконструктором шаблонов Avada, где без знания кодов можно создавать лендинги на готовых шаблонах.

Магазин в фейсбук

Продавать на фейсбуке можно также с помощью небольшого fb-магазина. В бизнес странице есть опция создания магазина с карточками товара, с ценой и описанием, формой связи с продавцом. Такие товары можно также запускать в рекламу, репостить и комментировать.

Как продавать через группы facebook

Группы в facebook раньше были отличным каналом продаж. Сейчас люди немного пресытились рекламой. В группе можно публиковать товар или услугу только когда администратор включил эти опции. Кроме того, надо быть ее участником или создать самому. Для создания группы нужно минимум два участника на старте. Преимущество группы фейсбук в сравнении с бизнес страницой в том, что туда можно приглашать друзей без необходимости их согласия. Также всем участникам приходят автоматические уведомления о новой публикации, пока они не выйдут с сообщества или не отключат опцию уведомлений. В большинстве групп перед тем, как опубликовать объявление, надо пригласить туда минимум 50 участников. Это условия админов с целью раскрутки. В больших сообществах реклама уже платная.

Нужную группу можно найти в поиске фейсбук.

Репосты в других аккаунтах

Есть специальные сайты, где заказывают репост своих публикаций в аккаунтах других пользователей:

  1. Bosslike — набираете баллы, ставя лайки страницам или постам, потом за эти баллы заказываете репост своей публикации. Минус — нельзя указать страну, пол, возраст и другие условия для аккаунтов, которые будут репостить ваши объявления в фейсбук.
  2. Vktarget — платная биржа, но тут уже можно указывать все условия для аккаунтов. Цена в среднем 0.02 дол за один репост.

Создание мероприятий

Прямо со своего аккаунта в фейсбук можно создать мероприятие. При его создании важно отметить его как «открытое» чтобы его видели все люди, а не только ваши друзья.

Такой метод хорошо подходит, когда у вас есть реальный магазин или офис, куда можно приглашать людей. При создании мероприятия у вас возникнет отдельная страница с возможностью описать акции, добавить фото, публиковать комментарии. А самое главное — туда можно приглашать сразу 500 своих друзей. Кроме того, если какой-нибудь человек смотрит мероприятия других компаний, фейсбук предлагает ему список мероприятий, включая ваше. Для быстрой отдачи мероприятие также можно запустить в рекламу, заказывать на него репосты и так далее.

Надеюсь, ответил на ваш вопрос:  «как продавать на фейсбуке».