Вам нужно настроить рекламу в Facebook для быстрых продаж и лидов? Рассматривали ли вы использование рекламы Facebook как мгновенную прибыль?

В этой статье вы узнаете, как создавать рекламные кампании на Facebook, которые могут значительно увеличить ваши шансы на успех.

Создание горячих и супер-горячих пользовательских аудиторий Facebook

С целью генерирования быстрых лидов или продаж надо нацеливать горячие или супер горячие аудитории в своих кампаниях.

Когда речь заходит о рекламе в Facebook, существует четыре типа аудитории: холодная, теплая, горячая и супер-горячая. Холодная аудитория включает людей, которые еще не знают вашего бизнеса. Они полны потенциальных клиентов, и вы создаете их с помощью сохраненных и похожих аудиторий. Далее у вас теплая аудитория. Это люди, которые ранее сталкивались с вашим бизнесом, такие как пользовательские аудитории.

Также есть горячая аудитория. Это люди, которые посетили ваш сайт, но пока не превратились в потенциальных клиентов.

Наконец, у вас супер-горячая аудитория. К ним относятся люди, являющиеся существующими клиентами, для которых вы проводите рекламные кампании по удержанию клиентов, чтобы стимулировать немедленные продажи и увеличивать ценность ваших пожизненных клиентов на основе их повторных покупок.

Первым шагом в создании кампании, которая нацелена на самые горячие аудитории и обеспечивает самые быстрые результаты, является создание аудиторий на панели мониторинга аудиторий. Сначала вы создадите горячую аудиторию, а затем супер-горячую.

Примечание. В этой статье предполагается, что вы уже установили на сайт Facebook пиксель

Создавайте горячие аудитории на основании трафика сайта

Чтобы создать горячие аудитории, перейдите на панель мониторинга своих аудиторий, нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся меню.

Когда откроется окно «Создать пользовательскую аудиторию», нажмите «Веб-сайт».

В открывшемся окне создания настраиваемой аудитории сайта оставьте по умолчанию «Все посетители сайта», выбранные в разделе критериев. Рядом с этим параметром измените продолжительность аудитории на 180 дней.

С этими настройками пользовательская аудитория этого сайта будет группировать всех, кто посетил ваш сайт за последние 180 дней, что даст вам самый большой размер аудитории.

Совет для профессионалов: если у вас большое количество посетителей сайта в месяц, например, более 10 000 человек, вы можете сократить продолжительность аудитории со 180 до 90 дней, 60 дней или даже 30 дней, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты. Чтобы создать эти аудитории, просто повторите вышеуказанные шаги и измените продолжительность аудитории в зависимости от ситуации. В итоге вы получаете несколько пользовательских аудиторий на сайте, по одной для каждой продолжительности аудитории.

Если ваш сайт посещает более 500 человек в день, вы можете провести целевую кампанию Reach. Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с полным описанием того, как запустить этот тип кампании.

Создавайте супер-горячие аудитории на основе посетителей сайта, которые купили у вас

Теперь вы перейдете к созданию супер-горячей аудитории. Повторите шаги выше, чтобы перейти к окну создания пользовательской аудитории сайта.

Как только оно у вас откроется, измените условие участия с «Весь трафик веб-сайта» на «Покупку». Измените продолжительность аудитории на 180 дней, потому что вы хотите включить в эту аудиторию как можно больше существующих клиентов.

Эта аудитория объединит всех, кто инициировал событие покупки на вашем сайте и является вашим уже существующим клиентом. Эта кампания направлена ​​на то, чтобы поощрить повторную покупку и получить немедленный доход.

Очень горячие аудитории часто приносят самую высокую отдачу от расходов на рекламу (ROAS).

Создав свою горячую и супер горячую аудиторию, вы готовы приступить к созданию кампаний, начиная с кампании горячей аудитории.

 Создайте рекламную кампанию на Facebook, которая нацелена на горячие аудитории, чтобы стимулировать немедленные продажи или лидерство

Первым шагом в создании любого типа кампании, включая ремаркетинг сайтов, является выбор цели кампании.

Нажмите «Создать» на панели управления Facebook Ads Manager, чтобы настроить новую кампанию. Это откроет рабочий процесс Quick Creation или рабочий процесс Guided Creation, в зависимости от того, который вы использовали ранее. Если вы видите, что рабочий процесс Guided Creation открыт, измените его, чтобы открыть рабочий процесс быстрого создания, потому что это то, что мы будем использовать в этом примере создания кампании.

В рабочем процессе быстрого создания выберите свою цель. В этом случае вы ориентируетесь на горячие аудитории 180 дней и пытаетесь создать новые продажи, поэтому выберите цель «Конверсии», чтобы оптимизировать покупки. Если вы работаете в сфере услуг и хотите создавать потенциальных клиентов, вы должны оптимизировать действие события Lead.

Затем назовите ваш набор объявлений и ваше объявление. Оставьте Сплит-тест и Оптимизацию бюджета кампании выключенными.

Теперь перейдите на уровень набора объявлений, где вы будете выбирать событие конверсии, бюджет, аудиторию, места размещения, а также настройки оптимизации и показа.

Сначала в разделе «Конверсия» выберите событие «Покупка» или «Лид» в зависимости от вашей цели.

Теперь перейдите в раздел «Бюджет» и введите свой ежедневный бюджет. Ваш бюджет определяет охват вашей аудитории; Тем не менее, есть точка снижения прибыли. Если вы установили слишком большой бюджет для размера своей аудитории, вы увидите более высокие цены за тысячу показов и никакого увеличения результатов.

Этот тип кампании ремаркетинга сайтов имеет наименьший размер среди всех температур аудитории и использует цель «Конверсии», которая еще больше сужает вашу аудиторию. Таким образом, вы можете установить более консервативный бюджет.

Основное правило — устанавливать бюджет не менее 5 долларов в день на 1 000 человек, соответствующих вашей исходной аудитории. Таким образом, если ваша 180-дневная пользовательская аудитория веб-сайта — 8 000 человек, вы должны установить начальный бюджет в размере 5 x 8 = 40 долларов в день.

Затем установите таргетинг в разделе «Аудитория». Так как вы уже создали аудиторию, все, что вам нужно сделать, это найти ее в поле «Пользовательские аудитории». Затем оставьте открытым раздел «Аудитория», что означает открытый возраст и пол, а не подробный таргетинг. Единственная другая часть раздела Аудитория, которую вы должны заполнить, это ориентация на местоположение.

Причина не сужения аудитории с помощью демографических данных или данных по интересам заключается в том, что по определению пользовательские аудитории на сайте уже сужены до самой высокой температуры аудитории, включая людей, которые ранее посещали ваш сайт.

В разделе «Места размещения» оставьте выбранными «Автоматические места размещения». Поскольку вы оптимизируете события с наивысшей ценностью, будь то покупки или потенциальные клиенты, Facebook не поддерживает недорогую аудиторию низкого качества, которую обычно можно найти в сети аудитории. Мы обнаружили, что позволить Facebook определить оптимальное распределение мест размещения для достижения лучших результатов предпочтительнее, чем выбирать места размещения вручную.

И последнее, но не менее важное: в нижней части набора объявлений выберите окно конверсии. В этом случае вы должны использовать настройку оптимизации по умолчанию: 7 дней после нажатия или 1 день после просмотра. Это даст Facebook большую часть данных для оптимизации для выбранного вами события — покупок или лидов.

Закончив набор объявлений, последний шаг в настройке этой кампании — создать объявление, которое будет показываться пользовательской аудитории вашего сайта.

Перейдите к уровню объявления вашей черновой кампании. Вверху убедитесь, что в разделе «Идентичность» выбрана страница Facebook и бизнес-профиль Instagram.

Затем прокрутите настройки уровня объявления и убедитесь, что выбрано «Создать новое объявление». Не существует определенного формата рекламы, который необходимо использовать для этого типа кампании, чтобы обеспечить потрясающие результаты. Мы добились большого успеха с одиночными изображениями, видео, каруселью и коллекцией рекламных форматов.

Формат одного изображения или одного видеообъявления является самым простым и быстрым для создания, поэтому вы можете начать реализацию этой кампании сразу же для получения самых быстрых результатов.

Лучше начать с одного изображения или видео. Нет никакого конкретного формата рекламы, который необходимо использовать, но есть определенный тип копии объявления, который наиболее эффективен с этим типом кампании ремаркетинга: реклама с отзывами.

С этим типом рекламы вы должны разместить отзыв клиента в первом разделе своего рекламного объявления с последующим за ним предложением (например, бесплатной доставкой) или ценовым стимулом (например, скидкой). Наконец, включите четкий призыв к действию (CTA), который побуждает людей нажимать на ваше объявление, а затем направляет их на веб-страницу продукта или услуги, которую вы рекламируете.

Причина того, что такие объявления настолько эффективны в кампаниях такого типа, заключается в том, что у вашей аудитории (людей, которые посещали ваш сайт, но не конвертировались в клиентов) есть одна общая черта — вы не создали для них достаточно доверия (иметь уверенность, чтобы купить у вас).

Рекламные объявления создают социальное доказательство, необходимое для установления более высокого уровня доверия к вашему бизнесу, чтобы люди покупали его по вашей рекламе, как только они посещают ваш сайт.

Вы можете создать несколько версий (две или три для начала) своего объявления и проводить линейное тестирование по одному за раз, когда начинаете собирать данные по каждом из них. В каждом варианте объявления используйте разные отзывы клиентов, такие как изображение или видео, но сохраняйте то же позиционирование продукта, предложение и CTA в своей копии объявления.

Если у вас небольшой размер аудитории, создание нескольких вариантов рекламы поможет бороться с «усталостью рекламы» . Постоянное обновление этой кампании свежей рекламой является ключом к достижению последовательных и устойчивых результатов.

После того, как вы создали два или три разных рекламных объявления в своей кампании, убедитесь, что ваш пиксель Facebook включен для всех объявлений, включите одно из ваших объявлений, оставив два других отключенными, а затем настройте свою кампанию на пересмотр.

Создайте кампанию в Facebook, которая нацелена на супер-горячие аудитории, чтобы стимулировать повторные продажи от существующих клиентов

Чтобы создать кампанию, нацеленную на вашу супер-горячую аудиторию существующих клиентов (покупатели в пикселях), выполните те же шаги, как описано выше, чтобы создать кампанию для вашей горячей аудитории, и внесите следующие небольшие изменения, описанные ниже.

Если вы уже создали кампанию для горячей аудитории, вы можете просто использовать инструмент «Дублировать», чтобы создать черновик этой кампании.

Первое изменение в вашем бюджете. Эта супер-горячая аудитория будет даже меньше, чем ваша горячая аудитория, поэтому вы можете установить меньший бюджет. примерно 10 долларов в день, если размер вашей аудитории меньше 1 тыс. Человек.

Второе изменение касается вашей аудитории. В поле «Пользовательские аудитории» найдите и выберите супер-горячую аудиторию, созданную ранее. Как и в кампании с горячей аудиторией, вам не нужно дополнительно сужать аудиторию с помощью демографического или детального таргетинга.

Третье изменение касается самих объявлений. Поскольку эта аудитория состоит из существующих клиентов, вам не нужно использовать отзывы в своем рекламном тексте. Вы можете разместить скидку или специальное предложение для этой аудитории без дополнительного социального подтверждения, потому что вы уже создали это доверие и уверенность в покупке.

Вывод

Вот и вся информация — как настроить рекламу в Facebook для быстрых продаж и лидов.

Для привлечения новых клиентов используйте кампанию горячей аудитории, ориентированную на людей, которые ранее посещали ваш сайт.

Чтобы получить больше пользы от существующих клиентов и обеспечить легкость продаж, нацеливайте супер-горячие аудитории новыми предложениями, чтобы стимулировать повторную покупку.

Источник: socialmediaexaminer.com